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【投/融資005】中國個護家電素士完成2億元元C輪融資,嘉御基金領投

       2月11日,素士宣布成功完成2億元人民幣的C輪融資,創造了個護家電領域的最大單筆融資額,此次融資由嘉御基金領投,昆仲資本、景林投資、蘭馨亞洲以及云沐資本聯合投資。老股東凱輝基金本輪繼續跟投,云沐資本擔任本輪融資的獨家財務顧問。在資本寒冬中逆勢完成新一輪融資,并獲得頂級投資機構的加持,素士將著重加強產品研發和品牌宣傳,把美好生活帶給更多消費者。

       相比于傳統大家電,小家電更能滿足消費者的細分需求,并且擁有更新換代速度快、產品價格較低、滲透率較低、未來增長空間大等特點。預計在2020年,中國個護小家電的市場將會有接近500億的市場規模。個護小家電大致可分為五大子品類,分別是:

l 毛發修剪類(電動剃須刀、理發剪等)

l 口腔護理類(電動牙刷、水牙線等)

l 毛發護理類(電吹風、卷發棒等)

l 美容護膚類(化妝鏡、潔面儀等)

l 健康按摩類(手持按摩器、護眼儀等)

       通過分析未來的增量市場規模以及新一代消費者的消費習慣,素士選擇專注于毛發修剪、口腔護理以及毛發護理這三大品類,其三大代表產品分別是電動牙刷、電動剃須刀和電吹風。自2015年公司成立以來,素士逐漸摸索出一套從3C產業鏈提煉而出的產品研發流程和品質檢測標準,并且從底層核心零部件切入,搭配創始團隊最為拿手的外觀和工業設計,使得素士的產品在市場上一直叫好叫座。

       在決定做電動牙刷的時候,素士從尋找頂尖產品的性能差異來源處著手,陸續研發出了磁懸浮超聲波馬達、無銹無金屬的刷毛種植技術等一直被國外大品牌封鎖且價格特別高昂的零部件與工藝。2018年全年素士出售的電動牙刷超過250萬支,在百元以上價位帶的中國品牌中穩居第一。

       素士創始人孟凡迪認為個人護理領域是一個競爭非常殘酷的市場,雖然目前行業增長迅速,新進玩家也越來越多,但行業洗牌即將來臨,存留玩家會屈指可數。個護本身就是進入門檻較高的行業, 不僅要面對行業巨頭飛利浦和寶潔的強力競爭,行業本身對產品品質的要求也極高,同時需要品牌和市場的專注投入。

       “但同時,我們也看到了巨大的機會。以手機行業舉例,十年前都是海外品牌,但今天小米等國產品牌占據了絕對主流。在我看來,最后中國人的生意就是中國人自己做,這個邏輯已經在黑電,白電,廚電等各種硬件領域得到了無數次的驗證。同時相對飛利浦等傳統品牌,素士產品的定位、設計、價格更能迎合當下年輕人的感受和心理需求,而我一直認為誰獲得了年輕人的心智,誰更有可能擁有未來。”

       針對素士的C輪融資,本輪領投方嘉御基金創始合伙人衛哲先生表示:素士專注于個護小家電產品,屬于“相對耐用”范疇,高度符合嘉御基金的投資策略。素士專注的品類增速快,帶有一定剛需屬性,同時價格親民,因而受經濟周期的影響就會變得很小。

       模式上,我們把素士歸納“小米+”模式。素士首先通過服務米粉人群,快速建立了核心產品能力和供應鏈能力,依托于小米紅利實現業務規模的快速成長。同時,素士能夠找到和米家產品差異化的定位,建立素士品牌產品線,并通過以吹風機為代表的多款產品證明了初步成功。

       最后,我們認為以凡迪為代表的素士團隊傳遞了一種“新匠人精神”,致力于塑造“新國貨品牌”,他們對產品性能和細節的追求,更容易獲得新一代年輕消費者的認同。我們很高興通過此次融資成為素士的股東,希望素士團隊能持續為消費者帶來品質出眾、價格溫馨的好產品。

       凱輝基金管理合伙人段蘭春表示:“素士從創立開始就具有非常強的創新能力,通過對現下消費市場的細致觀察與分析,不斷創新,目前已經手握多項核心專利技術發明,打造了一支強產品研發能力的團隊。從我們第一次投資以來,素士穩扎穩打,圍繞消費者浴室和頭部護理的場景開發出系列相關產品,并都獲得了很好的市場反饋,我們會一直陪伴素士的成長,見證”新國貨“代表品牌的誕生。”

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