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【投/融資004】小紅書完成超過3億美金D輪融資

       36氪從多個信源處獲悉,生活社區平臺小紅書完成D輪超過3億美金融資,估值30億美金,阿里巴巴為領投方,金沙江創投、騰訊投資、紀源資本、元生資本、天圖投資、真格基金、K11鄭志剛在內的新老股東全部參與此輪融資。

       該消息36氪得到了小紅書官方確認,并獲得其內部信。

       小紅書由瞿芳和毛文超創立于2013年。截至2018年5月,用戶數已突破1億,其中90和95后正成為最活躍的用戶群體。在小紅書,用戶通過短視頻、圖文等形式記錄和分享生活。社區每天產生數十億次的筆記曝光,內容覆蓋時尚、護膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、健身等各個生活方式領域。

       經過近五年累積,小紅書的社區氛圍吸引著越來越多的UGC分享,同時也讓小紅書成為藝人、偶像、體育明星等公眾人物喜愛的展示真實自己、分享日常生活的平臺。

       36氪獲悉,小紅書此輪募集的資金將主要用于擴大和升級團隊,繼續加大在產品技術方面的投入,尤其是算法分發方面的基礎設施建設,為用戶規模的不斷增長做更好的儲備。


       以下為小紅書內部信:

Dear RED Family,

       很開心地和大家分享一個好消息,小紅書剛完成了一輪超過3 億美元的財務融資,公司估值超過30億美金。本輪融資由阿里領投,金沙江創投、騰訊投資、紀源資本、元生資本、天圖投資、真格基金、K11鄭志剛先生在內的新老投資人全部參與了此輪融資。

       2013 年6 月,小紅書誕生在一所民居里。今天,小紅書就要五歲了,我們有了一億用戶。當初那個“讓全世界的好生活觸手可及”的理想,因為全體小紅書人,因為全球一億位小紅薯,而愈發接近和清晰。

       世界因我們而不同

       作為創業團隊,凌晨三點的上海和北京,我們都很熟悉。那些深沉夜色或微亮天光里陪伴和鼓勵我們的,正是世界各地的小紅薯們在小紅書記錄下的生活,那里有吃穿玩樂買,有喜怒哀樂和很多很多的愛。

       我們一直告訴自己,比凌晨三點更重要的是,八點的我們會怎樣迎向這個世界。不是被鬧鐘叫醒,而是因為心中有夢,而雄心滿滿地開始新的一天。相信世界因為我們小小的努力,正變得不同。

       他們的記錄栩栩如生,讓人不自覺的感動。一位用戶在等待和男朋友父母見面時,寫下了第一篇筆記:“有點激動,有點緊張,還有點期待有點忐忑……希望小紅書能活一百年,這樣幾十年后生活被瑣事纏繞、煩躁時跑過來看看這一刻的心情,可以平靜很多吧!”。這位親愛的Cherry,為了你的期待,我們會努力成為一家“百年老店”的!

       小紅書的下一站:更真實、美好和多元的虛擬城市

       每一次回看都是為了更好的出發。2018 年5 月,我們月度活躍用戶接近3000 萬,是一年前的三倍,并且在不斷上漲。

       當90 后、95后已經成為社區的主流用戶,這里變得越來越充滿活力和個性。不同背景的年輕人因為這里的真實、美好和多元,找到了歸屬感并且留下來,共建這座屬于他們的虛擬城市。

       這座虛擬城市也得到了更多人的喜愛,其中包括很多熟悉的名字。范冰冰說有了小紅書之后,覺得很多話都可以在上面說,把這么多年對美的理念跟所有的女孩子分享,對她來說是一件非常有意義的事情。李靜的第一篇筆記寫到,終于在這兒安家了,覺得這兒才是她能找到志同道合人群的地方,可以安心地做喜歡吃喝玩樂的中年美少女。林依輪說,在這里他想要聊生活聊藝術聊美食,聊一切美好的事物,跟大家做朋友。

       越來越多的人并非為了這款App而來,而是為了這里的用戶,為了這座虛擬城市的安全、自在和向上,可以讓每個人都做自己。

       生如夏花,不忘初心

       從創業的第一天開始,小紅書就渴望用產品去影響新一代年輕人的生活方式,給予他們力量,陪伴他們成長。這是我們的初心,不曾改變。

       如今,我們早已不再是孤軍作戰,在上海、北京、武漢和更多全世界的城市,有將近2000位同事和我們在一起,為提升用戶的核心體驗而不斷迭代產品和服務。身為小紅書人,你們堅定勇敢,披荊斬棘,因為心中有夢想而閃閃發光,我們每天都在為能夠和這樣的團隊并肩戰斗而興奮和自豪。

       我們堅信有了這樣拼盡全力的團隊,未來的小紅書一定會成為你們每個人更大的驕傲!

       6月小紅書就五周歲了。當寫完這封信,我們已經把這個里程碑放在身后。一切歸零,再出發。

       謝謝!

       瞿芳毛文超

 

       值得注意的是,小紅書曾于2016年3月完成由騰訊領投的C輪1億美金融資。那一輪的估值為10億美金。此輪在AT中改變陣營,可能意味著雙方在資源上有更多協同可能。

       對于阿里來說,在電商體系內進一步推動內容化仍其重要的戰略方向。淘寶總裁蔣凡此前在接受36氪采訪時表示,由淘寶內容帶來的交易額占比上升是一個顯著的趨勢。這意味著,阿里高層已經充分意識到好的內容生態對于交易的帶動作用,并計劃持續投入——近期,淘寶短視頻正在籌備推出獨立app“獨客”,定位是生活消費短視頻。

       小紅書的ugc內容一直是它的優勢,也是社區的源頭活水。從早期“分享”美妝、個護等實物,到如今“標記”美食、旅行等泛生活方式,這種集曬生活、商品測評、種草等功能于一體的社區形態對于年輕女性用戶頗具黏性。社區型產品通過廣告變現原本順理成章,但小紅書此前卻選擇了直接以“跨境電商”業務完成交易閉環。

       如今,這個定位和策略正在被小心修正。為此他們專門做出了品牌上的區隔:“小紅書”專指社區,“小紅書商城”才是電商。小紅書創始人瞿芳在4月接受36氪采訪時也表示,它們計劃在今年探索以廣告變現的商業化路徑,大概率將采用信息流廣告的形態。

       這解釋了本輪投資的邏輯——阿里尋找優質流量入口,小紅書拓展變現可能。這跟阿里此前投資微博,并增持股份至31.5%,有異曲同工之處。根據微博2017年財報顯示,廣告和營銷收入占到微博總收入的86.7%,其中阿里一個金主就貢獻了8.7%,是微博最大的廣告客戶。

       要想廣告主愿意買單,社區的活躍度就成了核心指標。自去年年底開始,小紅書在產品、運營、營銷策略上發生了明顯變化,動作更加積極主動。

       邀請明星入駐是小紅書在運營上的大動作。自去年11月底入駐,范冰冰的小紅書粉絲數創下了平臺最高紀錄910萬,一條長達13分鐘的“自創按摩大法”視頻,單是評論數就超過了7萬。她的進駐也帶動了更多明星加入,如今經過身份驗證的大小明星超過了150位。

       明星種草直接帶動了社區的活躍。根據QuestMobile的報告,小紅書3月的月活用戶達到1800萬,同比去年增長了一倍;一季度的日活增長率也在全網app(DAU100萬—1000萬)中排名第6,社區類排名第一。

       在營銷上,小紅書也前所未有地嘗試了贊助綜藝節目的娛樂營銷。一季度,它連續成為網絡綜藝《偶像練習生》和《創造101》的次席贊助商,據了解,前者的投放金額在千萬級別。

       另據接近小紅書的人士向36氪透露,產品上小紅書已經在對標抖音。兩者的分發機制都是按用戶興趣的“千人千面”。雖然小紅書目前的內容還是以圖文為主、短視頻為輔,但他們很可能從數據中發現,短視頻的粘性更好,商業化前景也更加明朗。此前抖音就在測試達人購物車功能——從抖音號中的購物車按鈕直接鏈接到淘寶。

       小紅書的策略選擇一定程度上來自電商的增長壓力。一方面流量和規模越來越向巨頭集中,另一方面小紅書商城的sku也遠遠低于用戶筆記中提到的商品,這本身就影響了社區用戶向電商用戶的轉化率。

       “電商GMV你當然很關心,它的確花了我們一些戰略考量。但如果把整個社區看作一個漏斗,我們發現不應該從中段電商開始運營,而是從最上端蓄水。社區始終是根本。”瞿芳此前在接受36氪采訪時說。

       不過對于社區產品來說,如何在真實的用戶ugc內容和廣告之間做好平衡,并維持固有的社區氛圍,可能是一個挑戰。

       用戶數破億也加速了小紅書內部孵化的進程,自有品牌“有光”和即將在上海開業的線下店都在其中,這也加大了對于資金的需求。無論是對接供應鏈做研發生產,還是租下店鋪經營,每一個都是花錢的生意。

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